В статье рассмотрим подробнее, что это такое, как посчитать CPO и правильно работать с ним. Например, если товар стоит 200 рублей, а привлечение покупателя – 500 рублей, то подобный канал трафика принесет убытки бизнесу. Каждый клиент будет расходовать по 300 рублей из бюджета, принося доход 200 рублей. Соответственно если посетитель конвертируется в покупателя за 50 рублей, то он приносит доход с одной продажи 150 рублей.

• Это дает онлайн-продавцам значительное преимущество — с таким инструментом они могут увереннее масштабировать рекламные мероприятия и платить только за состоявшиеся сделки.
• С1 – первая ступень конверсии – воронки продаж, когда пользователь выбирает товар, переходит в корзину, заказывает консультацию или коллбэк.
• Если затраты на заказ станут слишком высокими, рекламные средства израсходуются до достижения целевых показателей продаж.
• Полученные цифры действительно иногда могут вводить в заблуждение, поскольку они не принимают во внимание другие факторы, например, время принятия решения потребителями.
• CPA может охватывать любые целевые действия, например, регистрацию на сайте, подписку на новости или заказ консультации.

В сфере диджитал cost per order определяют как усредненное значение. По формуле можно узнать эффективность интернет-рекламы относительно затраченного бюджета. В этом случае акцент делается на количество заявок, к которым привела определенная рекламная кампания. Например, в результате рекламной кампании заявки оставило 214 человек, из них компания закрыла всего 22 заказа. После мониторинга работы отдела продаж выяснилось, что часть сотрудников пропускали звонки и не перезванивали клиентам, а некоторые игнорировали заявки на обратный звонок.

Итоги: почему CPO важен для вашего бизнеса

Предположим, цена продукции составляет 100 рублей, а затраты на привлечение клиента – 250. При использовании такого канала бизнес понесет убытки. Расход рекламного бюджета на одного покупателя составит 150 рублей, а дохода он принесет всего 100.

Основное достоинство CPO-модели в том, что она устраняет недостатки партнёрских программ с оплатой за просмотры или переходы. Допустим, я ищу репетиторов для своего ребенка-школьника. Я увидел в интернете рекламу образовательного центра в моем городе, где работают репетиторы по всем школьным предметам. Я кликнул по этой рекламе, ознакомился с условиями, позвонил в центр и записал туда своего ребенка. Это вся прибыль, которую приносит компании один привлеченный человек. То есть он один раз что-то купил у компании, ему все понравилось и он стал «постоянным клиентом» – он покупает и покупает.

Кейсы успешного использования CPO

Так, информация должна быть максимально прозрачной, как и политика компании. Выбор курса зависит от ваших целей и уровня знаний в данной области. Рекомендуется изучить программы обучения, предлагаемые учреждениями, чтобы определить, какой курс лучше всего соответствует вашим потребностям. Не забывайте, что постоянное образование и развитие навыков важны для успешной карьеры в рекламе.

Данное понятие также называют ценой привлечения клиента — Customer Acquisition Cost, CAC. Это сумма денег, которую бизнес тратит на маркетинг и рекламу, как рассчитать cpo чтобы побудить пользователей совершить покупку или оплатить услугу. Поэтому это один из важнейших показателей, которые нужно отслеживать рекламодателю.

Перспективы СРО

Понятие CPO, рассматриваемое в данной статье, в рекламе и маркетинге также называют ценой продажи или лида — Cost per Sale, CPS или Cost per Lead, CPL. Cost per order позволяет оценивать эффективность бизнеса с точки зрения продаж. В отличие от других моделей, в данном случае учитываются только те целевые действия пользователей, которые принесли компании финансовую прибыль. Это делает CPO одним из наиболее перспективных вариантов взаимодействия с рекламными площадками. Для оценки эффективности рекламной кампании в интернет-маркетинге, кроме CPO, применяют целый ряд других данных.

Как рассчитать cpo Я буду для центра источником стабильной чистой прибыли. За вот это мое привлечение образовательный центр заплатит денежку. Потому что он платил за создание рекламы, ее размещение, просмотры или клики по ней. Чтобы оценить полученную CPO, продавец может опираться как на стоимость товара, так и на суммарные усилия для получения заказа помимо рекламного бюджета. Она помогает понимать, эффективна ли маркетинговая компания, хорошо ли работает отдел продаж.

Поэтому CPM обычно используют для оценки стоимости массовых кампаний, цели которых — охват аудитории, а не прямые продажи. CPO (Cost Per Order) является ключевым показателем в рекламе, который помогает оценить эффективность проводимых действий и принимать обоснованные решения. В этом разделе мы рассмотрим роль показателя в оценке эффективности рекламы и сравним его с другими метриками.

Поэтому он работает на результат, а не набивает показатели в статистике. Если мы отключим таргетинг Вконтакте, наши продажи упадут, при том, что сам по себе канал имеет низкую конверсию. Эта модель также выгодна вебмастерам с трастовыми сайтами или группами в социальных сетях.

При быстрой обработке заказа организации нужно потратить меньше денег, потому что это требует меньше труда и времени. Информация о показателе Cost Per Order позволяет без особого труда определить, окупаются ли расходы на продвижение продукта (товара или услуги). Такую метрику обычно используют как модель оплаты контекстной, медийной рекламы или таргетинга в соцсетях. Например, если мы запускаем кампанию Вконтакте, можем выбрать способ оплаты «Оплата за показы» и самостоятельно установить стоимость 1000 этих самых показов. Чем больше мы заявим цену, тем чаще нашу рекламу будут показывать. Но проблема в том, что показы рекламы далеки от конвертации в продажи.